Faire grandir votre officine.
Optimiser votre rentabilité actuelle, préparer une seconde officine, anticiper la transmission : nous transformons vos chiffres en décisions concrètes à chaque étape de votre carrière.
Six missions pour piloter et développer votre officine.
Du diagnostic initial à la transmission, voici ce que comprend notre accompagnement développement & gestion pour les pharmaciens titulaires.
Diagnostic complet.
Analyse de votre EBE, marge brute par famille, ratios de gestion et structure de coûts. Comparaison aux benchmarks CGP par zone géographique et tranche de CA.
Pilotage et tableaux de bord.
Suivi mensuel de EBE, marge brute, ratio frais de personnel, rotation de stock. Alertes automatiques en cas de dérive avant le bilan annuel.
Optimisation de la rentabilité.
Renégociation grossistes, optimisation de la masse salariale selon les pics, arbitrage du mix produit entre remboursable, OTC et parapharmacie.
Préparation de la croissance.
Business plan et financement pour une 2ème officine, un robot, un agrandissement ou un nouvel associé. Montage SPFPL et négociation bancaire.
Stratégie patrimoniale du titulaire.
Arbitrage salaire / dividendes, optimisation IR/IS, préparation retraite (PER, Madelin), constitution d'SCI et stratégie holding patrimoniale.
Préparation de la transmission.
Valorisation au multiple EBE, lissage du résultat 3 ans avant cession, montage pacte Dutreil et donation-partage pour transmission familiale.
Un accompagnement sur mesure selon votre profil.
Demandez un devis adapté à votre situation, vos objectifs et votre horizon.
Cinq indicateurs clés à connaître pour piloter votre officine.
Voici les ratios moyens du secteur officine selon les statistiques CGP. Comparer votre officine à ces benchmarks est le premier réflexe d'un pilotage solide.
| Valeur | Indicateur | Statut | À retenir pour votre officine |
|---|---|---|---|
| 10,06 % |
EBE / CA HT
|
Cible > 10 % |
L'EBE mesure la capacité de votre officine à générer du cash avant frais financiers. C'est lui qui détermine votre capacité de remboursement et la valorisation du fonds en cession. |
| 27,57 % |
Marge brute globale
|
Cible > 27 % |
Inclut la marge sur ventes, les honoraires de dispensation et à l'ordonnance et les autres prestations. En recul de 0,77 point face aux médicaments chers à marge plafonnée. |
| 38-42 % |
Frais de personnel / marge brute
|
Alerte > 40 % |
Ratio à surveiller mensuellement. La moyenne s'établit à 39,40 %. Au-delà de 42 %, votre rentabilité est sous tension structurelle et impose une révision de l'organisation. |
| 21,35 % |
Taux d'endettement
|
En baisse |
Le taux d'endettement moyen des officines a reculé de 26,95 % en 2024 à 21,35 %. Marge de manœuvre retrouvée pour les acquisitions et investissements (robot, agrandissement). |
| ×7,24 |
Multiple de cession
|
Plafond < 8× |
Le prix moyen de cession s'établit à 1 661 000 €, soit 7,24 fois l'EBE retraité. Un multiple > 8× alerte sur la soutenabilité du remboursement de la dette d'acquisition. |
Source : Statistiques CGP — Conseil Gestion Pharmacie. Échantillon : 1 905 officines représentatives.
Ces moyennes nationales doivent toujours être contextualisées selon votre tranche de CA et votre zone géographique. Une officine à 1 M€ de CA en zone rurale n'a pas les mêmes ratios cibles qu'une grande structure en centre commercial. C'est pourquoi nous benchmarkons votre officine à votre profil exact, pas à la moyenne brute.
Comment se situe votre officine sur ces 5 indicateurs ?
Diagnostic gratuit de 30 minutes pour comparer vos chiffres aux benchmarks CGP de votre profil.
Cinq étapes claires, de votre premier appel à votre premier bilan.
Un processus structuré et transparent : vous savez exactement ce qui se passe à chaque moment, qui fait quoi, et combien de temps ça prend.
Premier échange
Appel de 30 minutes pour comprendre votre structure juridique, votre CA et vos projets à 1-3 ans.
Devis et lettre de mission
Sous 48 h, vous recevez une proposition forfaitaire annuelle conforme aux normes OEC.
Reprise de dossier
Reprise balance, à-nouveaux et connexion à votre LGO (Winpharma, LGPI, Smart Rx).
Tenue et tableaux de bord
Premier tableau de bord avec EBE, marge brute, ratio frais de personnel et alertes.
Bilan et liasse fiscale
Bilan annuel, liasse fiscale (2065, 2050 ou 2035) et rendez-vous d'analyse stratégique.
Prêt à démarrer la première étape ?
30 minutes pour comprendre votre situation et envisager les pistes concrètes pour votre officine.
Piloter, développer et transmettre votre officine.
Trois moments différents, une même exigence : transformer vos chiffres en décisions actionnables, à chaque étape de votre carrière de pharmacien titulaire.
01 Comprendre vos chiffres avant de prendre des décisions
La majorité des décisions importantes d'un pharmacien titulaire reposent sur trois ou quatre indicateurs : EBE, marge brute globale, ratio frais de personnel sur marge brute, multiple de valorisation. Sans ces repères, embaucher un préparateur, signer un bail commercial à 20 000 € par an ou refuser une offre de cession se fait au feeling.
Notre première mission n'est pas de produire un tableau de bord. C'est de vous rendre vos chiffres lisibles, comparables aux benchmarks du secteur, et utilisables dans vos décisions quotidiennes. Vous savez à tout moment où vous vous situez par rapport à la moyenne CGP, à votre tranche de CA et à votre zone géographique.
02 Optimiser la rentabilité de votre officine actuelle
La rentabilité d'une officine repose rarement sur une grande décision spectaculaire. Elle se construit par petits arbitrages successifs : optimiser la masse salariale en fonction des horaires de pointe, renégocier les conditions grossistes une fois par an, identifier les familles thérapeutiques à marge dégradée, ajuster le mix produit entre médicaments remboursables, OTC et parapharmacie.
Nous suivons mensuellement votre ratio frais de personnel sur marge brute, votre rotation de stock par famille et votre marge par taux de TVA.
03 Préparer la croissance de votre officine
Investir dans un robot, ouvrir une seconde officine, agrandir vos locaux ou intégrer un associé : chaque projet de croissance se prépare 12 à 24 mois à l'avance. Le dossier bancaire d'une 2ème acquisition se gagne avec une marge brute consolidée, un EBE stable au-dessus de 10 %, et une structure juridique qui supporte un effet de levier.
Nous construisons le business plan, validons votre capacité d'endettement, structurons le montage en SPFPL si c'est pertinent, et négocions avec votre banquier. La constitution d'une holding patrimoniale permet souvent de réduire le coût fiscal de l'opération de 15 à 25 %, mais demande à être anticipée — pas décidée au moment de la signature.
Notre conviction. Un pharmacien qui veut acquérir une 2ème officine devrait commencer à structurer son dossier 18 mois avant de signer. Pas pour gagner du temps : pour gagner du multiple bancaire.
04 Anticiper la transmission de votre outil de travail
La valorisation d'une officine ne se construit pas le jour où vous décidez de vendre. Elle se construit sur les 3 à 5 dernières années d'exploitation, à travers la stabilité de votre marge, votre ratio frais de personnel, votre EBE retraité et la qualité de votre dossier comptable. Le multiple de cession appliqué en 2025 est de 7,24 fois l'EBE retraité — un gain de 1 point d'EBE peut valoir 50 000 € de plus à la signature.
Que vous transmettiez à un repreneur externe, à un associé, à vos enfants pharmaciens (donation-partage, pacte Dutreil) ou par regroupement avec une officine voisine, le travail se fait en amont : lissage du résultat, retraitement des marges, présentation des comptes au repreneur, sécurisation juridique et fiscale du schéma de cession.
Sur chaque dossier de développement ou de transmission, un expert-comptable senior référent pilote la mission de bout en bout. Nous suivons vos indicateurs en continu et anticipons les arbitrages.
À quelle étape de votre carrière en êtes-vous ?
Échangeons 30 minutes pour situer votre officine et identifier les leviers prioritaires.
Comment redresser la rentabilité d'une officine en 18 mois.
La situation et les chiffres sont strictement représentatifs d'un accompagnement-type sur ce profil d'officine.
Grande pharmacie urbaine, titulaire en exploitation depuis 8 ans.
Ratio frais de personnel sur marge brute à 46 %, bien au-dessus du seuil d'alerte de 40 %. Bilan en découvert chaque année en mai, sans pilotage intermédiaire ni visibilité sur les marges par famille thérapeutique.
Mise en place du suivi mensuel de l'EBE, identification des familles à faible marge, renégociation des conditions grossiste, plan d'embauche révisé selon les pics d'affluence et déploiement d'un accord d'intéressement.
Ratio frais de personnel ramené à 41 % en 18 mois, marge nette gagnée de +2,4 points, soit environ +76 000 € de résultat annuel à CA constant. Tableau de bord temps réel désormais en place.
Tout savoir sur le développement de votre officine.
Les questions concrètes que se posent les pharmaciens titulaires avant de confier le pilotage et la croissance de leur officine à un cabinet spécialisé.
À partir de quel CA est-il pertinent de mettre en place un vrai pilotage ?
Il n'y a pas de seuil minimum. Une officine à 800 000 € de CA a autant besoin d'un suivi mensuel de son EBE qu'une officine à 3 M€ — peut-être même davantage, car les marges de manœuvre y sont plus serrées et chaque arbitrage compte.
Ce qui change avec la taille, c'est la granularité des indicateurs suivis : sur une petite officine on regarde EBE et ratio frais de personnel ; sur une grande structure on descend au niveau de la marge par famille thérapeutique et par taux de TVA.
Combien de temps faut-il pour préparer l'ouverture d'une 2ème officine ?
Idéalement, 12 à 24 mois avant la cible d'acquisition. Ce délai permet de consolider l'EBE de votre officine actuelle, de structurer une SPFPL en amont pour optimiser le LBO, et de présenter un dossier bancaire avec 3 exercices propres et stabilisés.
Beaucoup de pharmaciens commencent à y penser 3 à 6 mois avant la signature. C'est jouable, mais le levier bancaire est moins favorable et l'optimisation fiscale moins complète. Anticiper = gagner du multiple bancaire et de la capacité d'endettement.
Comment se calcule le retour sur investissement d'un robot de dispensation ?
Le ROI d'un robot se calcule sur 3 axes : gain de temps préparateur (et donc capacité à redéployer sur conseil et parapharmacie), réduction de la casse stock (péremptions évitées) et amélioration du chiffre d'affaires par redéploiement de l'équipe.
En pratique, l'investissement (entre 80 000 € et 250 000 € selon le modèle) s'amortit entre 5 et 8 ans. La question n'est pas seulement "ça vaut le coup ?" mais "ça transforme quoi dans mon organisation et mon mix produit ?". C'est ce qu'on analyse ensemble avant de valider l'investissement.
Quand commencer à préparer la cession de son officine ?
L'idéal est 3 à 5 ans avant la signature visée. La valorisation se construit sur la stabilité de votre marge, la qualité de votre EBE retraité et la lisibilité de vos comptes. Un acquéreur et son banquier regardent les 3 derniers exercices, donc ce qui se passe sur cette période est déterminant.
Concrètement, sur 3 ans, on peut lisser un résultat anormalement bas, optimiser le mix produit, retraiter une masse salariale, sécuriser les baux. Sur 6 mois, on ne peut quasiment plus rien faire. Le multiple appliqué en 2025 étant de ×7,24 fois l'EBE, gagner 1 point d'EBE peut valoir 50 000 € à la signature.
Est-ce compatible avec mon expert-comptable actuel ?
Le développement & gestion fait généralement partie de la mission globale d'expertise comptable. Si vous êtes déjà accompagné par un cabinet généraliste pour votre comptabilité courante, deux options existent.
Soit on intervient en mission ponctuelle sur un sujet précis (préparation 2ème officine, audit de valorisation, montage SPFPL) en complément de votre cabinet actuel. Soit on reprend l'ensemble du dossier pour vous offrir une vision intégrée comptabilité + pilotage + stratégique. Les deux options sont possibles, on en discute selon votre situation.
Quelle différence entre l'expertise comptable classique et le développement & gestion ?
L'expertise comptable classique répond à l'obligation légale : tenue, révision, bilan, liasse fiscale. C'est le regard a posteriori sur ce qui s'est passé l'année écoulée.
Le développement & gestion est l'étage au-dessus : c'est le regard en temps réel et prospectif. Tableau de bord mensuel, alertes sur les dérives, simulations d'arbitrages, construction des projets de croissance et de transmission. Les deux missions sont complémentaires : on a besoin d'une comptabilité fiable pour bien piloter, mais une comptabilité bien tenue ne suffit pas à faire grandir une officine.
À quel moment doit-on basculer d'une exploitation individuelle vers une SEL ?
Il n'existe pas de seuil universel. Le basculement exercice individuel → SEL devient pertinent quand votre revenu déclaré dépasse le plafond de la tranche marginale IR à 41 %, ou quand vous envisagez une acquisition complémentaire qui justifie une SPFPL.
Plus largement, le passage à la SEL apporte 4 avantages : fiscalité à l'IS souvent plus favorable pour les hauts revenus, séparation patrimoine pro / perso, capacité à constituer une trésorerie excédentaire dans la société, et préparation d'une transmission familiale (donation, pacte Dutreil). Mais ce n'est pas systématique : on simule votre situation avant de décider.
Parlons de votre officine.
Un échange court pour comprendre votre situation et vous proposer une mission adaptée. Vous repartez avec des pistes concrètes, même si vous ne devenez pas client.